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一、引言

隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整布局的加速，高質(zhì)量內(nèi)涵式發(fā)展格局已經(jīng)初步形成，信息技術(shù)、人工智能技術(shù)、3D打印等高精尖端產(chǎn)業(yè)的充分發(fā)展，尤其是工業(yè)4.0發(fā)展規(guī)劃的引導(dǎo)，新興行業(yè)對高質(zhì)量厚壁不銹鋼管產(chǎn)品的需求數(shù)量持續(xù)增長，這就給我國鋼鐵企業(yè)集團(tuán)提供了新一輪戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期。面對客觀形勢，我國鋼鐵企業(yè)集團(tuán)就應(yīng)瞄準(zhǔn)市場機(jī)遇，推進(jìn)厚壁不銹鋼管產(chǎn)品質(zhì)量提升，同時重視營銷工作的組織與開展，鼓勵營銷策略創(chuàng)新，不斷提升市場占有率，在激烈的競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

二、厚壁不銹鋼管產(chǎn)品銷售過程中實(shí)施策略創(chuàng)新的重要性

在鋼鐵市場去產(chǎn)能戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，我國厚壁不銹鋼管市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了新的變化，不銹鋼、粗鋼之類的產(chǎn)品總量會下降，精品厚壁不銹鋼管、無縫鋼管、中厚板等型號的厚壁不銹鋼管產(chǎn)量會增加，同時，去產(chǎn)能戰(zhàn)略也吸引了大量資金投向精品厚壁不銹鋼管領(lǐng)域，增加了投資者的信息，也促進(jìn)了厚壁不銹鋼管行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)度，厚壁不銹鋼管整體產(chǎn)品競爭力不斷提升，但同時也意味著厚壁不銹鋼管產(chǎn)品的市場細(xì)分越來越細(xì)致，這就需要重視營銷工作創(chuàng)新，針對不同的細(xì)分市場采用不同的銷售策略，增加銷售總量。

1.有助于主動迎接充滿變數(shù)的市場競爭的考驗(yàn)。

作為國際經(jīng)濟(jì)的支撐產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)的繁榮發(fā)展離不開對厚壁不銹鋼管產(chǎn)品的消費(fèi)，由鋼鐵產(chǎn)業(yè)帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)的比重居高不下，厚壁不銹鋼管產(chǎn)品消費(fèi)量的增長也吸引了眾多鋼鐵企業(yè)集團(tuán)的目光，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)能，增加銷售額，這就無形中加大了競爭壓力。當(dāng)時，制造業(yè)的發(fā)展還容易受到外部環(huán)境、宏觀政策的影響，制造業(yè)市場一直充滿了變數(shù)，尤其是鋼鐵企業(yè)集團(tuán)，整體上以大中型國有企業(yè)為主，就應(yīng)積極響應(yīng)各種政策變化，自覺服務(wù)于整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，比如環(huán)保工作中停工、限產(chǎn)的指示隨時就會出臺，國有鋼鐵企業(yè)就應(yīng)做出表率，積極響應(yīng)政策號召，這也給生產(chǎn)與銷售工作帶來了不利影響。鋼鐵企業(yè)集團(tuán)只有重視營銷創(chuàng)新，主動面對不動變化的外在環(huán)境，才能在復(fù)雜的行情中主動求變，搶占機(jī)遇，化壓力為動力，實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)定增長。

2.可以準(zhǔn)確把握厚壁不銹鋼管市場信息。

市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，有著內(nèi)在的客觀規(guī)律，也有著一定的盲目性，各種市場信息的出現(xiàn)也具有隨意性，這就需要通過準(zhǔn)確的調(diào)查與預(yù)測把握住真實(shí)的市場信息，為厚壁不銹鋼管產(chǎn)品的銷售提供信息指引與參考。市場調(diào)查與預(yù)測的難度較大，需要專業(yè)的人員借助于專業(yè)的分析軟件來對各種信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、統(tǒng)計(jì)與甄別，現(xiàn)實(shí)情況是，重視開展調(diào)查與預(yù)測工作的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)并不太對，銷售策略上依然使用傳統(tǒng)的營銷理念，往往僅僅依據(jù)前幾年的銷售額來制定出未來幾年的銷售總量，這就出現(xiàn)了一定的盲目性，不利于營銷工作的有序開展。必要的時候，鋼鐵企業(yè)集團(tuán)可以委托專業(yè)中介機(jī)構(gòu)來開展市場調(diào)查與預(yù)測工作，為各家企業(yè)集團(tuán)甄別、篩選出真實(shí)的信息數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，制定出系統(tǒng)的營銷策略，促進(jìn)營銷工作的優(yōu)選推進(jìn)，確保年度銷售任務(wù)的順利完成。

三、厚壁不銹鋼管市場產(chǎn)品營銷策略的具體創(chuàng)新策略

1.準(zhǔn)確把握厚壁不銹鋼管市場的產(chǎn)品需求。

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷加速、以及國際交流活動的日益頻繁，國民經(jīng)濟(jì)社會生活中所形成的厚壁不銹鋼管消費(fèi)市場，也成為拉動經(jīng)濟(jì)增長、構(gòu)建國際國內(nèi)雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略的一項(xiàng)引擎，這對于厚壁不銹鋼管企業(yè)集團(tuán)而言，一直處于戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，每家厚壁不銹鋼管企業(yè)集團(tuán)也迎來了重要良機(jī)，但是，厚壁不銹鋼管市場的供求狀況也隨時變動，這就需要每家企業(yè)高度重視，精確把握厚壁不銹鋼管市場的產(chǎn)品需求。城市化、鄉(xiāng)村振興、已經(jīng)新型工業(yè)化戰(zhàn)略的推進(jìn)等，厚壁不銹鋼管產(chǎn)品消費(fèi)總量依然處于增長態(tài)勢，但是，另一方面，隨著我國深度參與國際市場競爭的步伐不斷加速，國際市場上的厚壁不銹鋼管供需狀況也給我國厚壁不銹鋼管產(chǎn)品銷售帶來一定的影響。國際上的厚壁不銹鋼管產(chǎn)品加大了對我國的銷售數(shù)額，同時我國一些厚壁不銹鋼管企業(yè)集團(tuán)也搶抓國際市場機(jī)遇，加大了厚壁不銹鋼管的出口，在關(guān)注國際市場厚壁不銹鋼管需求信息變動的基礎(chǔ)上，也應(yīng)學(xué)習(xí)國際厚壁不銹鋼管市場常用的營銷策略。歐美鋼鐵企業(yè)一般都采用直銷模式，大型鋼鐵企業(yè)直接跟目標(biāo)用戶相對接，同時開展配送業(yè)務(wù)，其余的一些基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)則外包給附屬企業(yè)來承擔(dān)；日本鋼鐵企業(yè)主要重在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，因?yàn)槿毡?/span>厚壁不銹鋼管產(chǎn)量主要集中于幾家大型鋼企，這些鋼企都采用層級式銷售模式，通過一級級的經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)厚壁不銹鋼管銷售。這兩種模式都各具特色，我國鋼鐵企業(yè)集團(tuán)在進(jìn)入歐美和日本市場時，就應(yīng)采取不同的營銷策略，與當(dāng)?shù)厥袌霰３忠恢�，以目�?biāo)客戶的現(xiàn)實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，在國際市場競爭中贏得行業(yè)優(yōu)勢。

2.重視營銷渠道建設(shè)。

鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還應(yīng)加強(qiáng)營銷平臺建設(shè)，重視拓展?fàn)I銷渠道，更新營銷理念，實(shí)施多樣化、多元化營銷。針對新時代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅速騰飛所產(chǎn)生的新的營銷途徑，鋼企就可以革新傳統(tǒng)的營銷模式，積極發(fā)展電子商務(wù)營銷途徑，與網(wǎng)絡(luò)平臺展開有效合作，擴(kuò)大厚壁不銹鋼管銷售總量。在做好傳統(tǒng)線下營銷的基礎(chǔ)上，鋼鐵企業(yè)集團(tuán)也可以構(gòu)建線上營銷平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下營銷相結(jié)合，充分利用市場消息，不斷拓展?fàn)I銷渠道，陳芬發(fā)揮出線下營銷的便捷性與通暢性，有效降低營銷成本，供需雙方可以實(shí)現(xiàn)有效溝通，提升營銷效率，深受雙方的好評。線上線下相結(jié)合的營銷平臺也是鋼鐵企業(yè)集團(tuán)未來的重點(diǎn)發(fā)展方向，是充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有效舉措，充分使用現(xiàn)代市場的產(chǎn)品需求。

3.嚴(yán)格遵守厚壁不銹鋼管市場的競爭規(guī)律。

當(dāng)前，我國正處在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，面對市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善的現(xiàn)階段，鋼鐵企業(yè)在市場中的自我定位就成為了取得競爭優(yōu)勢的現(xiàn)實(shí)要求。企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行過程當(dāng)中通過一系列的經(jīng)濟(jì)活動從而調(diào)動經(jīng)濟(jì)增長的活力。而由于大數(shù)據(jù)時代逐漸來臨，也在一定程度上促使鋼鐵企業(yè)進(jìn)行市場營銷策略的創(chuàng)新。因此，大數(shù)據(jù)時代下鋼鐵企業(yè)市場營銷策略的制定也成為了當(dāng)前極為重要的一個方面。而進(jìn)行厚壁不銹鋼管銷售營銷策略創(chuàng)新，也就體現(xiàn)了企業(yè)必須以市場為基準(zhǔn)，充分遵循市場規(guī)律。只有這樣，才能夠真正符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)要求，才能夠做到從實(shí)際出發(fā)，真正找尋到適合鋼鐵企業(yè)運(yùn)行的營銷方法，才能夠真正抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體規(guī)律，從而獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。鋼鐵企業(yè)集團(tuán)還應(yīng)發(fā)揮出表率作用，遵守各種市場規(guī)則、法規(guī)與政策機(jī)制，嚴(yán)格規(guī)范營銷行為，杜絕一切不正當(dāng)競爭，為營造出良好的市場秩序、確保鋼鐵產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展作出相應(yīng)貢獻(xiàn)。

四、總結(jié)

對于現(xiàn)代厚壁不銹鋼管企業(yè)的發(fā)展而言，如何制定符合現(xiàn)代市場要求的營銷策略就顯得十分重要。而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的引導(dǎo)方式，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的規(guī)劃和實(shí)施方面也都占據(jù)著十分重要的位置。但由于時代的變化，厚壁不銹鋼管市場也隨之發(fā)生了一定的變化，原本單一的市場營銷戰(zhàn)略策劃愈發(fā)不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀局勢。因此，只有創(chuàng)新營銷策略，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)背景下顧客的基本需求就顯得極為重要。只有這樣，才能夠真正找到符合厚壁不銹鋼管企業(yè)自身?xiàng)l件的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，才能夠促進(jìn)現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展。